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저는 기계설비,소방기계 분야 품목들을 제조 및 유통을 하고 있습니다.

코로나 전까지는 건설경기가 어느정도 버텨왔으나 코로나 이후 원자재 값 상승하고 최근 PF대출까지 어려워지자, 최근에는,

건설경기가 정말 빈부격차 심하게 10개 회사라 치면 그중 3분의1만 바쁘게 움직이고 나머지는 거의 대모도 프리랜서 일을 하는 사업주들을

보고 있습니다. 그런데 문제가 현장이 한정되어 있다보니 저가 수주 입찰을 하면서 경쟁은 치열해지고 결국 공사비에서 자재비 마진은 5%도 안남게 되는 현실이 되었습니다.

얼마전에 다른 게시글 댓글에서 20년도~22년도에 건설된 아파트는 계약하지 말라고 하죠;;

네 사실입니다. 그당시 원자재값이 너무 고가여서 100% 건물을 지어야 한다면 오바해서 한 70%정도 설치하고 나머지는 서류로만 처리하고 끝내는걸 보았습니다;; 거기다 자재비 단가를 후려쳐서 납품되다보니 저품질의 제품과 그마저도 수량을 많이 낮춰서 시공되고 뚜껑 덮었다고 표현하고 있습니다;;

제가 공사업을 하는건 아니지만 영업을 위해 현장에 출근하여 제품 시연 설치 정도는 하고 있습니다;

 

여튼 서론이 너무 길었네요;

 

그래서 기계설비,소방기계 쪽 품목들은 무게도 무겁고 마진도 없고 고생만 하다가 이러다가 회사가 문닫을것 같아서,

최근 소방전기 쪽 품목들을 찾아보고 조사하고 있습니다.

대략적으로 저는 기계설비처럼 도면,공내역을 통해서 입찰 견적하고 원하는 단가에 납품하면 되겠지라고 간단한 제품이라고 생각했는데,

 

소방전기 R형 수신기가 있더라구요??

P형수신기

R형수신기

이렇게 개념 공부를 하다가 결국은 R형수신기를 설치해서 사후 유지보수 관리까지 가면 수익이 괜찮을것 같더라구요;

물론 경쟁업체들이 이미 그 시장에 포진해 있겠죠?ㅠ 그런데 기계설비분야보다는 마진도 좋고 무게도 많이 안나가고,

그리고 결정적인것은 통신기능이라는 PC가 설치되어야 되서 리눅스 개발까지는 안가더라도 운영관리 정도만 제가 마스터하면 영업 욕심이 나더라구요. 특히 최근까지는 R형수신기 회사들이 하드웨어에 집중되서 소프트웨어는 등한시 하다가 어느 한 전자통신회사에서 전문 프로그램을 개발하고 그것을 업계에 OEM식으로 판매하였는데 그것이 히트를 쳐서 이 전자통신회사가 조만간 독자적으로 이회사 브랜드로 R형수신기를 보급화 하려고 합니다. 일단 이 새로 찾은 회사와 미팅은 간단히 가졌는데 미래에는 정말 AI까지 접목한 소방관리시스템을 준비중에 있다해서 이걸 먼저 저같은 대리점 형식의 회사들이 선점하여 판권을 확보하면 저희 회사가 살아 남을 수 있겠더라구요ㅠㅠ

 

혹시 꾸르에는 이런 분야쪽으로 자세히는 아니더라도 간단한 시장정보라던가 어떤 장단점이 있는지 제가 알 수 있을까요?

 

긴글 읽어주셔서 감사합니다.

  • ?
    익명_90665629 2023.05.16 01:13
    3줄 요약 점 긴글 못읽는 병에 걸림
  • ?
    익명_35341654 2023.05.16 08:56
    @익명_90665629
    직장상사한테도 요약해달라고 할듯 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
  • ?
    익명_37133216 2023.05.16 05:51
    공사 업계에 계셨으니 아시겠지만, 국내는 P형 수신기가 압도적입니다.
    R형 수신기는 대형 시설에만 쓰이고 있는 상황입니다. R형은 시장이 작고, 업체들 끼리도 폐쇄적 입니다.
    각자 개인 프로토콜로 구현해서 다른 제조사 끼리 연동이나 A/S 안되고, 이 시설에 여기꺼 쓰면 쭉 해당 장비만
    사용하게 되는 경향이 있습니다.
    이에 비해 P형은 범용적이긴 합니다.
    SR형등 그 외에 형태가 있기는 합니다만 더 안씁니다.

    최근 구형 아파트에 경비원이 줄어들면서 경비실마다 있는 P형 수신반 관리가 안되
    신호 통합 또는 R형으로 교체 움직임이 있습니다.

    다시 이야기 드리지만 시행사가 화재 수신반이나 센서를 잘 신경 안쓰기에 시공사는 저가만 씁니다.
    그래서 화재 수신반이 P형에 센서도 단순 센서만 써서 오작동이 많습니다. 복합 센서를 쓰면 해결될 일을
    신축 시설조차 그런 일은 잘 일어나지 않습니다. R형 발주는 잘 없을 수 있습니다.
    대신 발주한다면 대규모 시설인 경우가 많을 것입니다.

    IoT와 결합하여 화재 수신반의 원격관제가 이슈화 되고는 있습니다.
    소방시설 관리업체의 관리 포인트를 줄여주고 오작동 감소에 재난 경보에 목적을 두고 있습니다.
    R형은 앞서 이야기하는 각각 자기내 제품이 다 개발해야 하는 형태입니다. 다만 시스템적으로 IoT 전환이 좀 더 용이합니다.
    P형은 아날로그라서 IoT화는 어렵지만 다른 제조사간에 통합이 가능한 형태 입니다.
  • ?
    익명_32218841 글쓴이 2023.05.16 07:56
    @익명_37133216
    아 그렇군요 대략적인 시장성격을 알 수 있겠네요
    좋은정보 감사합니다!
    결국 관건은 IoT의 활성화된 R형과 그렇지 못한 기존R형, 옛날방식인 P형과의 차이점을 두고 어떻게 영업을 할것인지가 중요하겠네요.
  • ?
    익명_99178751 2023.05.16 07:33
    대충 아는 지식을 말씀드리자면 윗 분이 설명한거 외에...

    흠, 단순하게 말해 P형/R형 차이는 사용처가 다릅니다. P형을 써도 되는 소방시설물이라면 당연히 P형은 씁니다.
    왜냐면 P형은 R형에 비해 저렴하니까요. 그리고 R형의 장점은 많지만 투자비가 많이 들어가는 분이 있으니...

    암튼 저도 본론으로 들어가자면 R형 제조사(신화 등)의 경우 기존 연계된 유통사들이 많을 겁니다.
    그 유통사들은 공사까지 겸하고 있는데도 많을꺼구요.

    그래서 결론은 전문지식이나 관련 인맥이 없는 등의 상황에서 새로운 활로를 뚫어보시겠다는거 같은데
    쉬운 일이 어디 있겠냐만은 많이 어려우실거 같습니다. 그렇다고 피자 한판(시장)이 엄청 크지도 않구요!!!
  • ?
    익명_32218841 글쓴이 2023.05.16 08:01
    @익명_99178751
    네 그쵸 당연히 건축주 입장에서는 법정의무시설만 짓겠다하면 제일 저렴한 P형만 설치 할거 같애요. 시장이 많이 크지는 않지만 잔잔하게 넓게 보여서요. 추가로 보자면 R형,P형 상관없이 지금은 의무기록장치라는 (일종의 블랙박스 개념) 장비를 필수 설치해야하는데 P형에도 이런 장비는 개발 되어 있어요. 근데 이런 장비를 비싸게 쓸바에는 R형을 쓰겠다라는 예를 들자면 같은 비용의 설치면 좋은걸 쓰겠다라는 것이 또 시장고객들 마음을 움직일수 있을거 같아서요.
    답변 감사합니다!
  • ?
    익명_40495050 2023.05.16 09:54
    소방관련 법규가 점점 세지고 있으니까요 앞으로 성장할 가능성은 있어보이네요
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